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用實(shí)力贏取“回頭客”

來(lái)源:徐州博匯世通重工機(jī)械有限責(zé)任公司時(shí)間:2018-11-01瀏覽次數(shù):

 眾所周知,商品的典型標(biāo)志就是交換,交換就有需方和供方,也就是今天市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下客戶(hù)與供應(yīng)商的關(guān)系。在社會(huì)化大生產(chǎn)活動(dòng)中,供需雙方的關(guān)系愈加的密切,我們常常聽(tīng)說(shuō)戰(zhàn)略合作關(guān)系,就是指這種關(guān)系給企業(yè)帶來(lái)資金資源、先進(jìn)技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn),提升企業(yè)技術(shù)進(jìn)步的核心競(jìng)爭(zhēng)力和拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的能力,推動(dòng)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的國(guó)內(nèi)外先進(jìn)企業(yè)之間的合作。然而,隨著時(shí)勢(shì)等各種因素的不同,供需關(guān)系也存在分分合合。

2015年,我公司與特雷克斯德國(guó)公司開(kāi)展合作,雙方開(kāi)發(fā)小型挖掘機(jī)上下車(chē)架。隨著特雷克斯集團(tuán)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的調(diào)整,特雷克斯公司德國(guó)公司經(jīng)營(yíng)策略也開(kāi)始調(diào)整,我公司業(yè)務(wù)也有所停滯。2018年,日本洋馬全資收購(gòu)了特雷克斯德國(guó)公司成立洋馬德國(guó)公司。上月,洋馬德國(guó)公司來(lái)公司訪問(wèn),一續(xù)“前緣”,目的是繼續(xù)延續(xù)雙方的合作。

山東臨工(山東臨工工程機(jī)械有限公司)曾經(jīng)是我公司最早的客戶(hù)之一,我們?cè)?jīng)長(zhǎng)期為臨工提供駕駛室,裝載機(jī)起重臂,挖掘機(jī)配重等,雙方有著很好的合作。在業(yè)務(wù)中斷若干年后,近期,山東臨工與我公司再次開(kāi)啟新的業(yè)務(wù)洽談,雙方致力于高品質(zhì)的焊接結(jié)構(gòu)件項(xiàng)目的合作。

縱觀兩家“回頭客”,其根本原因在于我們企業(yè)自身的實(shí)力的不斷增加,基礎(chǔ)建設(shè)規(guī)模、人員組織能力、產(chǎn)品系列范圍、質(zhì)量保證能力等等,這些企業(yè)自身的價(jià)值贏取客戶(hù)口碑和單子,也獲得商業(yè)合作的機(jī)會(huì)。

今天,公司三個(gè)廠區(qū)的投資建設(shè)進(jìn)入新的階段,公司的經(jīng)營(yíng)條件以及企業(yè)面貌也有質(zhì)的飛躍,我們相信,這樣的實(shí)力必然會(huì)獲得更多的機(jī)會(huì)!

 

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